牢记使命 紧盯目标 开拓创新 勇谱新篇——集团召开2021年度供销大会
发布：时间：2022-02-16返回列表
集团总部会场
2022年2月14日，集(ji)团(tuan)隆(long)重(zhong)召开2021年度供(gong)销大会，主(zhu)(zhu)会场(chang)(chang)设在总(zong)部(bu)(bu)报告(gao)厅，攀枝花公司、云南基地、德阳公司、襄(xiang)阳公司、甘肃国钛公司、上海(hai)、郑州、成都办事处(chu)及(ji)东(dong)锆总(zong)部(bu)(bu)等地设分会场(chang)(chang)。集(ji)团(tuan)党(dang)委书(shu)记、董事长许刚，党(dang)委副书(shu)记、总(zong)裁和奔流以(yi)(yi)及(ji)总(zong)裁助理级以(yi)(yi)上领导出席会议(yi)(yi)。集(ji)团(tuan)各(ge)基地、各(ge)相关公司主(zhu)(zhu)要领导、各(ge)部(bu)(bu)室科级以(yi)(yi)上干(gan)部(bu)(bu)及(ji)供(gong)销骨干(gan)参(can)加会议(yi)(yi)。会议(yi)(yi)由集(ji)团(tuan)董事长助理姚革主(zhu)(zhu)持。
党委书记、董事长许刚作重要讲话
会(hui)上，集团党委书(shu)记、董事(shi)长许刚(gang)作(zuo)(zuo)重要(yao)(yao)讲(jiang)话。他(ta)说，回顾1998年企(qi)业(ye)改制(zhi)至(zhi)今的(de)发展(zhan)(zhan)历程，组织召开营(ying)销和(he)(he)科(ke)(ke)技大(da)会(hui)已成(cheng)(cheng)为公(gong)司(si)的(de)一(yi)贯传(chuan)统，这充分体(ti)现(xian)了(le)企(qi)业(ye)对营(ying)销和(he)(he)科(ke)(ke)技“两(liang)会(hui)”工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)高度重视。企(qi)业(ye)发展(zhan)(zhan)至(zhi)今，每年均较往年取得(de)了(le)很(hen)(hen)大(da)成(cheng)(cheng)绩，积(ji)累了(le)很(hen)(hen)多经验(yan)(yan)，开好“两(liang)会(hui)”就是其(qi)中的(de)经验(yan)(yan)之一(yi)，每位(wei)领导(dao)干部要(yao)(yao)清晰地认(ren)识到：科(ke)(ke)技进步、科(ke)(ke)技创(chuang)新(xin)和(he)(he)科(ke)(ke)技人才的(de)招(zhao)聘、培(pei)养对企(qi)业(ye)发展(zhan)(zhan)的(de)重大(da)意义；对于营(ying)销工(gong)作(zuo)(zuo)，如何采购(gou)质优价美的(de)原材料，为客户提供满意的(de)产品(pin)，实现(xian)双方互(hu)利共(gong)赢，是营(ying)销工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)关键(jian)所(suo)在。
许董(dong)在(zai)(zai)肯(ken)定成绩的(de)同(tong)时，指出了企业(ye)发展中存在(zai)(zai)的(de)不足。就如何实现更好发展，提出如下四点指导意见：
第一，把握企业发展方向，视营销市场的销售为企业头等大事。许董说，所有营销人员要了解、把握企业发展方向，企业改制以来的20余年，产品优胜劣汰，由最初的7个产品系列到如今的“钛、锆”共生新格局。在钛业务版块方面，“十四五”期间，通过投资并购和实施项目建设扩能增效，未来2年左右产能力争突破150万吨，并可达到市场销售，从而实现钛白粉发展的阶段性成果；在锆业务版块方面，重点通过扩能和新产品开发，提升竞争力。同时，扩大钛金属、锆金属生产线，做实海绵钛和海绵锆产品。
许董(dong)讲述了企业(ye)(ye)“十(shi)四(si)五(wu)”发展规划，旨在强调：“十(shi)四(si)五(wu)”目标的(de)(de)(de)实现，首要(yao)看的(de)(de)(de)是销售，因此要(yao)重视(shi)市场的(de)(de)(de)推广和销售。企业(ye)(ye)的(de)(de)(de)成功，源于广大营销人员的(de)(de)(de)不懈努力。营销人员要(yao)心怀愿景，牢记(ji)责任，勇挑使命，携(xie)手开创(chuang)龙佰新辉煌。
第二，关于供销工作，要卖出利润，买出利润。正常的销售业务，首先，要管控好应收账款，缩短周期，及早回款；其次，做好产品定价。营销人员要视产品定价为一门艺术，不断地去研究市场定价；再次，销售要卖出利润。
就采购(gou)工作(zuo)，要发(fa)挥(hui)集团大宗(zong)采购(gou)的优(you)势，买出(chu)利润。许董强调(diao)：企业要加强制度管(guan)理，特别是(shi)招(zhao)投标管(guan)理。招(zhao)标部门要优(you)化招(zhao)投标流(liu)程，完善并出(chu)台(tai)更(geng)科学(xue)、更(geng)有(you)效率的管(guan)理办法，实现采购(gou)工作(zuo)透(tou)明、高效。
第三，关于物流和仓储工作。物流部门要实现市场化物流，提供优质的服务，在物流价格上做真功，实现运出利润。仓储工作，要充分发挥好现有立体仓库等的作用，实现80%以上的存储量，减少闲置空间浪费和对外再租仓库的额外支出，实现管出利润。
第四，廉洁自律，维护企业切身利益。广大营销干部和人员要始终以公司利益大局为重，做到廉洁自律，廉洁从业，共同营造风清气洁的良好环境。
党委副书记、总裁和奔流作报告
会上，党委副书记、总裁和(he)(he)奔(ben)流(liu)对(dui)2021年(nian)的(de)供销(xiao)工作进行了(le)系统梳理(li)，明确(que)2022年(nian)工作目标(biao)、措施和(he)(he)重点，并提(ti)出具(ju)体要求(qiu)。一是(shi)紧盯目标(biao)，树立信心(xin)，凝心(xin)聚(ju)力，再上水(shui)平(ping)。随着经(jing)济形势下滑，市场竞争加(jia)(jia)剧，更需(xu)全体营销(xiao)人员紧盯“十四(si)五”发(fa)展总目标(biao)和(he)(he)2022年(nian)“双百”小目标(biao)，补短(duan)板，强弱项，找方(fang)法，树立信心(xin)，开(kai)拓创新，实现(xian)营销(xiao)工作再上新台(tai)阶。二是(shi)重点做(zuo)好(hao)六项营销(xiao)采购(gou)工作：加(jia)(jia)强技术营销(xiao)能力；创新营销(xiao)模(mo)(mo)式；创新采购(gou)平(ping)台(tai)建设；站在产业链的(de)高度，建设健康、稳定、具(ju)有(you)竞争力的(de)供应链；优化(hua)物(wu)流(liu)管理(li)，发(fa)展现(xian)代化(hua)物(wu)流(liu)模(mo)(mo)式；加(jia)(jia)强廉洁自律。三是(shi)围绕营销(xiao)，加(jia)(jia)强集(ji)(ji)团(tuan)(tuan)各(ge)单位的(de)服务保障能力。集(ji)(ji)团(tuan)(tuan)所有(you)的(de)职能部门，要树立稳固后防，服务营销(xiao)的(de)意(yi)识。
会上，以《量高价(jia)优, 钛(tai)美(mei)“双(shuang)九十” 踔(chuo)厉(li)奋(fen)发，再战“双(shuang)百”》为主(zhu)题的(de)2021年(nian)(nian)(nian)度(du)供(gong)(gong)销(xiao)工(gong)作(zuo)报告(gao)振奋(fen)人心(xin)。报告(gao)介(jie)绍了2021年(nian)(nian)(nian)钛(tai)白市场(chang)状(zhuang)况、集团(tuan)供(gong)(gong)销(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)点思路与(yu)亮点成绩(ji)，明确部(bu)署(shu)了2022年(nian)(nian)(nian)营(ying)销(xiao)工(gong)作(zuo)主(zhu)要任务。2022年(nian)(nian)(nian)，面临诸多(duo)不确定(ding)性(xing)，营(ying)销(xiao)部(bu)门要以市场(chang)为导向，重(zhong)点做好如下工(gong)作(zuo)：一是(shi)(shi)分类(lei)施策，主(zhu)动出(chu)击，“卖出(chu)利润”；二(er)是(shi)(shi)强化供(gong)(gong)应链，把(ba)准节(jie)点，增收节(jie)支，“买(mai)出(chu)利润”；三是(shi)(shi)提(ti)高团(tuan)队素养(yang)，专业化、精细化，工(gong)作(zuo)再上台阶。
总裁助理、采购公司总经理李明山宣读表彰决定
总裁助理(li)、采购公司总经理(li)李(li)明山宣读《关于(yu)表彰2021年度“营(ying)(ying)销(xiao)标兵(bing)”的决(jue)定》，对供销(xiao)系统荣获2021年度“营(ying)(ying)销(xiao)标兵(bing)”的11名同志进行了(le)表彰，集团党委书记(ji)、董事长许(xu)刚(gang)进行了(le)颁奖。
会上， 国际采购(gou)(gou)、钛白外贸、钛白内销(xiao)(xiao)、矿山销(xiao)(xiao)售、锂(li)电新材料(liao)销(xiao)(xiao)售、采购(gou)(gou)、物流等各单位负责人依次进行(xing)了工作(zuo)汇报。“营销(xiao)(xiao)标(biao)兵”代(dai)表(biao)作(zuo)了表(biao)态发言。
代(dai)表发言
晚6:30，集(ji)团2021年(nian)(nian)度(du)供(gong)销(xiao)(xiao)大(da)(da)会在热烈的(de)(de)(de)氛(fen)围(wei)(wei)中圆(yuan)满结束。此次大(da)(da)会，是(shi)一场(chang)振奋人心(xin)、继往开来的(de)(de)(de)大(da)(da)会，极大(da)(da)鼓舞了广大(da)(da)干部员工(gong)(gong)的(de)(de)(de)士气，为(wei)2022年(nian)(nian)的(de)(de)(de)营销(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作指(zhi)明(ming)了方(fang)向。会议号(hao)召广大(da)(da)干部员工(gong)(gong)认真领会集(ji)团对“十四五”供(gong)销(xiao)(xiao)发展的(de)(de)(de)战略部署，用心(xin)感(gan)悟许董事长对供(gong)销(xiao)(xiao)系(xi)统的(de)(de)(de)谆(zhun)谆(zhun)嘱托，吃透精神，明(ming)确责任，紧紧围(wei)(wei)绕“双百”任务目标，以更强的(de)(de)(de)责任担当(dang)、更务实的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作举(ju)措，降(jiang)库存、压回款，全力(li)攻坚，为(wei)全力(li)实现供(gong)销(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作季度(du)开门红、全年(nian)(nian)红贡献力(li)量。