不简单：战“双百”龙佰上下齐发力 迎开局喜创首季“开门红”
发布：时间：2022-04-03返回列表
龙(long)佰集团总部(bu)
春(chun)暖花(hua)开，喜报频传。2022年(nian)(nian)以来，围绕集团(tuan)(tuan)党委(wei)书记、董事长许刚提出(chu)(chu)的“双(shuang)百”目(mu)标(biao)任务(wu)，龙佰集团(tuan)(tuan)全体干部员(yuan)工以“开年(nian)(nian)就开跑，起步就冲刺”的奋斗姿态，克(ke)难攻(gong)坚，战胜(sheng)疫情，跑出(chu)(chu)了(le)“加(jia)速度”，冲出(chu)(chu)了(le)“开门红”，一季度集团(tuan)(tuan)实现钛白粉产销双(shuang)超计划(hua)目(mu)标(biao)任务(wu)，特别(bie)是3月份单月销量首超10万吨，创历史新高，为(wei)2022年(nian)(nian)奋战“双(shuang)百”开了(le)个好局，夯(hang)实了(le)根基。
成绩(ji)鼓舞人心，奋(fen)斗(dou)谱写(xie)真章。在起(qi)航“双百(bai)”工(gong)(gong)程的第一(yi)季(ji)度，龙(long)(long)佰(bai)(bai)集(ji)团(tuan)(tuan)全体干部(bu)员(yuan)工(gong)(gong)历经疫情频(pin)发、突发停(ting)电、原材料价格上涨等诸多(duo)考(kao)验，再一(yi)次用行动见(jian)证了(le)实(shi)力！三占(zhan)用一(yi)个月来，各大生产基地(di)紧盯目(mu)标，竞(jing)相发力，勇创(chuang)佳绩(ji)，新材料公(gong)司(si)(si)、攀(pan)枝花公(gong)司(si)(si)、德阳公(gong)司(si)(si)、焦作(zuo)基地(di)均(jun)圆满完成一(yi)季(ji)度生产任务，襄阳公(gong)司(si)(si)、新立公(gong)司(si)(si)也紧追不舍，较(jiao)好完成了(le)3月份“双百(bai)”任务。集(ji)团(tuan)(tuan)实(shi)现“首(shou)季(ji)开(kai)门红(hong)”，是全体龙(long)(long)佰(bai)(bai)人携手(shou)奋(fen)进、顽强拼搏的智慧结晶，更(geng)是团(tuan)(tuan)结、拼搏、创(chuang)新、奉(feng)献龙(long)(long)佰(bai)(bai)精神(shen)的生动写(xie)照(zhao)。
唱响“双百”奋进歌 生产持续创新高
2021的龙(long)佰，胜(sheng)战“双九(jiu)十”任务(wu),令员工(gong)振(zhen)奋！
2022的龙佰，再(zai)战“双百(bai)”新目标，使业界瞩目！
新材料公(gong)司总经理齐满(man)富指导“双百”工(gong)作(zuo)
新材料公司员工(gong)精心操作
创(chuang)新(xin)求索，持续(xu)(xu)发力。一(yi)季(ji)度，在集团各大生(sheng)(sheng)产(chan)基地中，新(xin)材料(liao)公(gong)司“双百(bai)”生(sheng)(sheng)产(chan)任(ren)务完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)最为(wei)出色，连续(xu)(xu)三个月均超额(e)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)目标(biao)任(ren)务，钛(tai)白粉(fen)产(chan)量(liang)稳居(ju)五(wu)大生(sheng)(sheng)产(chan)基地榜首。新(xin)材料(liao)公(gong)司氯化(hua)法钛(tai)白粉(fen)产(chan)量(liang)的(de)(de)(de)(de)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，主(zhu)要(yao)得益于(yu)持续(xu)(xu)不断的(de)(de)(de)(de)技改(gai)创(chuang)新(xin)。总经理(li)齐满富带领全体氯化(hua)法人坚持“防疫(yi)稳产(chan)”+“创(chuang)新(xin)技改(gai)”两手抓，在稳推安(an)全管(guan)理(li)提升(sheng)和精益管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)基础上，先后完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了氯气缓冲罐的(de)(de)(de)(de)添加(jia)、氯化(hua)炉(lu)下(xia)排渣(zha)装置(zhi)的(de)(de)(de)(de)安(an)装改(gai)造(zao)(zao)、钛(tai)渣(zha)生(sheng)(sheng)产(chan)中成(cheng)(cheng)品收率(lv)的(de)(de)(de)(de)改(gai)进(jin)及煅烧(shao)窑(yao)尾气的(de)(de)(de)(de)改(gai)造(zao)(zao)等技改(gai)，这(zhei)些举措(cuo)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功实施极(ji)大促进(jin)了产(chan)品产(chan)量(liang)和质量(liang)的(de)(de)(de)(de)双提升(sheng)。
集团常务(wu)副总裁、公司总经理吴彭森(sen)精心部(bu)署生产工作(zuo)
德阳公(gong)(gong)司(si)是(shi)各(ge)大(da)基地(di)中管(guan)理最给力(li)、生(sheng)产(chan)稳发(fa)(fa)力(li)的优秀代表。回首三(san)个月(yue)的生(sheng)产(chan)历程，可谓(wei)困难重重、举步(bu)维艰。在(zai)疫情四起、俄乌(wu)冲(chong)突的大(da)局(ju)下(xia)，德阳公(gong)(gong)司(si)内有(you)(you)设备隐患、计(ji)划检修桎梏生(sheng)产(chan)，外有(you)(you)供(gong)(gong)电(dian)(dian)局(ju)停(ting)电(dian)(dian)、人民(min)渠断水的停(ting)产(chan)危(wei)机，但为了顺利实(shi)现一季度“开(kai)门红”，在(zai)集团常(chang)务副总(zong)裁、德阳公(gong)(gong)司(si)总(zong)经理吴彭森(sen)的带领下(xia)，公(gong)(gong)司(si)干部员工(gong)(gong)上下(xia)一心(xin)，团结(jie)一致，坚持“结(jie)果导(dao)向，内控(kong)外调(diao)”原则，以(yi)生(sheng)产(chan)为核心(xin)，细化日均产(chan)量(liang)目标(biao)，实(shi)行多部门联动、分工(gong)(gong)合(he)作的工(gong)(gong)作机制，未雨绸缪、提(ti)前(qian)筹(chou)划、精心(xin)组织，扎实(shi)开(kai)展生(sheng)产(chan)经营各(ge)项工(gong)(gong)作，安全(quan)强基、疫情防控(kong)、保(bao)供(gong)(gong)工(gong)(gong)作和突发(fa)(fa)应急保(bao)产(chan)等工(gong)(gong)作有(you)(you)条不紊。特别是(shi)巧(qiao)借外势，大(da)胆管(guan)理，巧(qiao)妙借用新市供(gong)(gong)电(dian)(dian)局(ju)两次(ci)停(ting)车契(qi)机，以(yi)倒电(dian)(dian)为引，驱生(sheng)产(chan)设备之疾，保(bao)障(zhang)了生(sheng)产(chan)。
焦作(zuo)基(ji)地(di)总经(jing)理邓伯松指导2#窑大修
焦作(zuo)基地在(zai)总经(jing)理邓伯松(song)领导下(xia)，精管理、深(shen)挖潜，持续技改试车(che)(che)(che)为生(sheng)产(chan)(chan)(chan)增(zeng)添动力(li)，钛(tai)业(ye)一车(che)(che)(che)间以(yi)“每日保(bao)供钛(tai)液”为目标，强(qiang)化、细化车(che)(che)(che)间管理。疫情期(qi)间，各工段班(ban)长带头驻(zhu)厂坚守岗(gang)位，加(jia)大巡检力(li)度，当班(ban)生(sheng)产(chan)(chan)(chan)、设(she)备(bei)出现(xian)问(wen)题(ti)主动留下(xia)来，问(wen)题(ti)未得到(dao)解决坚决不下(xia)班(ban)，保(bao)证了生(sheng)产(chan)(chan)(chan)设(she)备(bei)持续稳定运行；钛(tai)业(ye)二车(che)(che)(che)间精准把控煅(duan)烧窑(yao)运行，在(zai)2#窑(yao)检修的(de)情况下(xia)，合理调配其他窑(yao)产(chan)(chan)(chan)能(neng)，开足马(ma)力(li)保(bao)生(sheng)产(chan)(chan)(chan)，新煅(duan)烧窑(yao)日均产(chan)(chan)(chan)量保(bao)持在(zai)较好水(shui)平；钛(tai)业(ye)三车(che)(che)(che)间试车(che)(che)(che)产(chan)(chan)(chan)品TR53于3月份实现(xian)稳定运行，为正式生(sheng)产(chan)(chan)(chan)打(da)下(xia)坚实基础。
攀枝(zhi)花公司总经(jing)理陈俊(jun)指导生产工作
攀(pan)枝花(hua)(hua)公司(si)作为集团重要“粮仓”，因矿(kuang)(kuang)(kuang)施(shi)策，精心组织，在加强矿(kuang)(kuang)(kuang)山治(zhi)理(li)的同时，不断强化(hua)生产(chan)(chan)管控(kong)，通过增加原矿(kuang)(kuang)(kuang)投矿(kuang)(kuang)(kuang)量(liang)、优化(hua)浮选工艺(yi)流程(cheng)、改善药剂制度等措(cuo)施(shi)，保(bao)障工艺(yi)流程(cheng)的畅通和稳定，较(jiao)好(hao)满足了集团的钛矿(kuang)(kuang)(kuang)供应(ying)。一(yi)季度，攀(pan)枝花(hua)(hua)公司(si)铁(tie)精矿(kuang)(kuang)(kuang)、钛精矿(kuang)(kuang)(kuang)、硫钴精矿(kuang)(kuang)(kuang)产(chan)(chan)量(liang)均完(wan)成目(mu)标计划。同时，在一(yi)季度下(xia)游需求(qiu)尚未完(wan)全(quan)恢复的情况下(xia)，攀(pan)枝花(hua)(hua)公司(si)实现(xian)两轮价格(ge)上(shang)调，外(wai)销(xiao)铁(tie)精矿(kuang)(kuang)(kuang)超百万吨，顺利实现(xian)了2022年一(yi)季度产(chan)(chan)销(xiao)“开(kai)门(men)红”。
危中寻(xun)机 困(kun)中破局(ju) 营销赢得“季度
2022年(nian)的销(xiao)(xiao)售(shou)战场注定(ding)是不(bu)平凡的！三个月来，集团(tuan)(tuan)营(ying)销(xiao)(xiao)团(tuan)(tuan)队经受(shou)极限(xian)挑战，克服“疫”情危机(ji)、运输受(shou)阻、原材料价等影(ying)响(xiang)，想方(fang)设(she)法(fa)，灵活应(ying)对，保供(gong)稳销(xiao)(xiao)，竭诚(cheng)团(tuan)(tuan)结，最终实现了营(ying)销(xiao)(xiao)季度“开门红(hong)”。
今年2月份(fen)，国内市(shi)场受(shou)春节假(jia)期及冬奥(ao)会影响，北方地区企业限产、停产，下(xia)游(you)整体需(xu)求较(jiao)弱。刚过(guo)正月十五，销(xiao)售(shou)(shou)的领导干部(bu)带领团队急匆匆奔赴市(shi)场一线，连续出差两个(ge)月，不(bu)畏艰难(nan)困苦，较(jiao)好稳定了(le)(le)头部(bu)企业销(xiao)售(shou)(shou)基量。围(wei)绕“双(shuang)百”目(mu)标(biao)，公司销(xiao)售(shou)(shou)团队不(bu)畏疫情，危中寻机，克服困难(nan)，多方协调(diao)，保障供应，在(zai)最为艰难(nan)的3月份(fen)，依(yi)然较(jiao)好完(wan)成了(le)(le)钛白粉销(xiao)售(shou)(shou)任(ren)务。
集团(tuan)营(ying)销人员(yuan)为(wei)司机师傅办理证明通行手续，保持货(huo)运(yun)畅通
回顾(gu)市场，对(dui)钛白粉生(sheng)产企(qi)业而言(yan)，节(jie)后硫酸、天(tian)然气(qi)、钛矿等原材料持续涨(zhang)价，成(cheng)本(ben)压(ya)力大，一定(ding)阶段销售与成(cheng)本(ben)形成(cheng)倒(dao)挂(gua)。销售团队(dui)积极收集上下游及(ji)同行(xing)信(xin)息(xi)，为公司决策层提(ti)供准确依据，2、3月份(fen)集团连续两次(ci)发布调价函，提(ti)振市场信(xin)心，对(dui)稳定(ding)市场起到了(le)积极作用。
3月(yue)，疫情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)逐(zhu)步蔓延，国内(nei)华东、华南(nan)重(zhong)点区(qu)域部(bu)分(fen)(fen)客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)生产(chan)(chan)(chan)、运(yun)(yun)(yun)(yun)输(shu)受(shou)到影响(xiang)(xiang)，其中一(yi)部(bu)分(fen)(fen)客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)钛(tai)白粉库(ku)存(cun)低位，面临疫情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)和(he)原(yuan)(yuan)材料不足(zu)的双重(zhong)困难，焦作(zuo)、上(shang)(shang)海(hai)、深圳地(di)(di)区(qu)疫情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)的加重(zhong)也对运(yun)(yun)(yun)(yun)输(shu)和(he)出口造成影响(xiang)(xiang)，销售(shou)团队梳理订单(dan)(dan)，综合统筹内(nei)外贸发(fa)货(huo)(huo)。云南(nan)基地(di)(di)BLR-886产(chan)(chan)(chan)品，由于2月(yue)底(di)(di)3月(yue)初检修，呈现短暂的供应(ying)吃(chi)紧，销售(shou)团队积极(ji)与客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)沟通(tong)，梳理客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)短期(qi)需求，按(an)需发(fa)货(huo)(huo)，所有客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)未(wei)因(yin)供应(ying)问题而停产(chan)(chan)(chan)。对于江浙(zhe)地(di)(di)区(qu)封控区(qu)、管控区(qu)客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，积极(ji)联系客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)与政府沟通(tong)，为(wei)送货(huo)(huo)车辆开具通(tong)行(xing)证，保障客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)需求。对于华南(nan)深圳、东莞、泉州(zhou)(zhou)等疫情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)较为(wei)严重(zhong)地(di)(di)区(qu)，想(xiang)方设法(fa)在(zai)附近(jin)广州(zhou)(zhou)仓(cang)库(ku)备货(huo)(huo)，待(dai)客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)所在(zai)区(qu)域解(jie)封后第一(yi)时(shi)间将(jiang)货(huo)(huo)物(wu)运(yun)(yun)(yun)(yun)到客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)仓(cang)库(ku)。 3月(yue)中下旬焦作(zuo)疫情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)原(yuan)(yuan)因(yin)一(yi)度影响(xiang)(xiang)运(yun)(yun)(yun)(yun)输(shu)，销售(shou)团队及时(shi)联系生产(chan)(chan)(chan)物(wu)流(liu)单(dan)(dan)位，在(zai)汽运(yun)(yun)(yun)(yun)受(shou)阻的情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)况下积极(ji)联系铁运(yun)(yun)(yun)(yun)等方式发(fa)货(huo)(huo)。3月(yue)底(di)(di)疫情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)原(yuan)(yuan)因(yin)上(shang)(shang)海(hai)港(gang)出口受(shou)影响(xiang)(xiang)，销售(shou)团队及时(shi)调整发(fa)运(yun)(yun)(yun)(yun)方式和(he)渠道(dao)，通(tong)过将(jiang)货(huo)(huo)物(wu)直接从工厂(chang)出运(yun)(yun)(yun)(yun)至宁波等港(gang)或(huo)采取江海(hai)联运(yun)(yun)(yun)(yun)方式，最大限度地(di)(di)增加了发(fa)运(yun)(yun)(yun)(yun)量。
尽管疫情肆虐，严重打(da)乱客户生(sheng)产(chan)和(he)采购节(jie)奏(zou)，但销(xiao)售团队第一时(shi)间抓住时(shi)机，较好实现(xian)(xian)了销(xiao)售、回款(kuan)两不(bu)误。通(tong)过一遍又(you)一遍细(xi)致(zhi)的销(xiao)售及市(shi)场情况分析，及时(shi)发(fa)现(xian)(xian)问(wen)题，做好内(nei)外部沟通(tong)，解决问(wen)题。国内(nei)涂(tu)料组、非涂(tu)料组深入挖潜(qian)区(qu)域中大型客户，综合(he)结合(he)各产(chan)品库存情况，开发(fa)行业代表性客户，经(jing)销(xiao)商(shang)组进一步完善销(xiao)售模式效果显(xian)著；国际充分发(fa)挥海(hai)外布局优势，各大区(qu)联动，氯化法牌号多点开花。
危中寻机(ji)，困中破(po)局，销售团(tuan)队齐(qi)心协力，发挥(hui)纽带(dai)作用，全(quan)力以赴做好客户服务保障(zhang)工(gong)作。同时，精准掌握市场信(xin)息，把(ba)握住市场机(ji)遇，最(zui)终(zhong)圆满完(wan)成(cheng)了集(ji)团(tuan)一季度销售目标。
道阻且长，行则将至。进入二季(ji)(ji)度，龙佰集(ji)团将持续(xu)做好疫情防控工作(zuo)，开(kai)足(zu)马(ma)力(li)保生产(chan)，想方设法(fa)促销售，力(li)争“月月红”、“季(ji)(ji)季(ji)(ji)红”、“全年红”，坚(jian)定信心，孜孜不倦(juan)，不懈超越，奏响(xiang)凯旋之音，为实现集(ji)团“双(shuang)百(bai)”目(mu)标而戮力(li)奋斗！